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    韶能股份(000601)
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    努力拓展郴州本色紙品銷售市場實現開源增效益
     
               ——翠江公司 張君碧
      2019年,經濟下行壓力和環保整治對翠江公司影響很大。一方面不斷下調上網和直供企業電價(兩年時間每度電已下調6分錢),直接減少公司純利潤達700萬元,且相關權力部門傳出電價下調還有10%的空間;另一方面電廠周邊的原直供高能耗企業由于當地政府環保的整治和經濟疲軟造成產品滯銷甚至沒有市場行情,多數都已關閉,僅有一家也是開開停停,真無法預見還能堅持多久的生產,原已盤活的閑置資產諸如土地和倉庫等存量資產又將回到原態。在此不利形勢下,集團公司在一次經營工作分析會上,主要領導針對翠江公司地理位置和人力資源的優勢并結合集團“提升經營業績綜合行動方案”的行動果斷提出在郴州拓展“韶能本色”紙品市場的建議要求。這個建議點醒了翠江公司,是啊,韶能本色竹纖維紙品是集團三大產業之一,有這么一個行業生產源頭和產品,翠江公司完全可以并應該利用和爭取創造自身一些資源優勢為集團公司本色紙在郴州的拓展盡一份力,這是實現“提升經營綜合行動方案”最直接的一個成效,因為強化內部管理,挖掘其他潛力對翠江公司來說基本上已到了極限。
      說做就做,翠江公司馬上行動了。公司經理辦公會議確定籌建韶能本色郴州翠江紙品公司并由我牽頭?赡苁俏以涀鲞^翠江公司下屬酒店的財務吧,與外打交道的機會多一點,但也從來沒有開拓市場的經驗,因為都是兼職,財務幾個女同志都被委以紙品公司成員負責外銷、會計、出納等,并在相關部門注冊辦理好了相關營業執照,稅務登記、經營許可證等,珠璣紙業也正式授權我們為郴州地區總經銷,公司就此開始營銷了。說真的,紙品銷售公司剛成立,我們認識到這是一個全新的領域,是機遇也是挑戰。在公司領導多次開會確定目標、任務、市場如何拓展,首攻哪些的策略下,我們這個團體忙得不亦樂乎。記得起步時公司領導帶我們找到地方政府的主要負責人,說電廠人多,企業目前由于各方面因素特別是電價政策作用,造成經營困難,效益下滑,請政府予以支持本土企業,使用自銷產品。我們把韶能本色紙品樣品、價格都以圖文的方式制作出來,多次匯報,經過不懈努力,最終憑紙品質量和實在的價格,羸得了政府的認可,一位主要領導還要求各部門辦公生活用紙不是因特別要求都全部使用“韶能本色”紙品。第一炮打響了,羊群效應就來了,由于地方政府一些相關部門使用過程中確實感覺到該紙無塵無屑,濕水柔韌,有特色,這樣一傳十,十傳百,加上我們的大力宣傳和熱情服務,公、檢、法部門主動找來要求供貨,銀行、醫院等系統要求制作其部門LOGO。我們笑了,我們的韶能本色紙品羸得了市場的認可,這是質量的認可,價格的認可,也是服務的認可,這對我們更有信心了。我們開始有目的地細分市場,逐步規范團隊成員不同的拓展領域,以點帶面,滲入到方方面面不同的消費群體,超市、學校、KTV、足浴城、酒店、賓館、餐飲等不同行業。盡管這里不可否認有我們一些人脈資源,但更多是憑紙品質量和我們艱辛的付出換來的。期間,我們也有過陪著笑臉的尷尬,或者是遭受冷臉,委屈的不愉快,但我們不記心上,只為短時間能夠占領和開拓這些領域感到高興、知足,雖然份額還有待擴大,需要我們持續的努力,為了集團的事業,我們不會停步。我們這些女性時常放棄休息、節假日時間到大街小道、市區居民區、各大超市、縣城、小鎮站街搞促銷,到各個廠礦、企業走訪推廣,而公司那些男性同胞,全兼職做了搬運工,為了節省開支,十幾米長的拖車所裝的貨物,都是自己搬運,由于城里大貨車必須晚十點鐘后才能進城,他們常常下完貨已是深夜兩三點鐘了。而送貨,有些諸如銀行倉儲都是存放在六、七樓,沒有電梯,也全靠自己搬,平時從來沒有從事重的體力活過,有時搬得大家腿都發軟,第二天上班都走不了路,遇到天氣炎熱,那汗珠啊豆一樣大的往下掉,擦試的毛巾或外衣全可擰成水線;而在冬天寒冷的天氣里身上直往外冒熱氣,衣里面濕得見風直打哆嗦,我們的許多職工坐在一起就開玩笑說我們電廠職工都改行成搬運工了,而在外的許多消費者也說翠江電廠由“電老虎”變成了“紙老虎”了,聽到這些,我們這個團隊,包括翠江公司領導和職工全都樂意聽,高興啊,我們為能為集團公司做一點事感覺到踏實、實在。一年多的時間,我們銷售成品紙413萬元,半成品紙漿26萬元。我們將來的任務、目標不僅是把韶能本色紙業每年銷售額在郴州做到500萬元,更重要的是讓韶能本色生活紙在郴州做到家喻戶曉。年前,我們在郴州地方電視臺新聞聯播、郴州部分公交車、郴州中小企業產品平臺及城內一些大的電子顯示屏都推出了“韶能本色”宣傳系列廣告,我們相信通過時間的沉淀 和推移,給我們五年時間,只要韶能本色紙生產始終遵循其本色竹漿紙不漂白、專注食品級,綠色生態,無屑無塵、天然柔韌的質量保證,品牌的樹立應該不會有問題。
      2019年我們在集團和相關部門支持下,營銷工作雖然取得了一定成效,且學到了一定經驗,但我們這個團隊也深知來年的紙品銷售市場并不是一帆風順的,會充滿了挑戰。我們一定會立足本職工作,繼續恪盡職守,兢兢業業地做好這塊銷售工作,我們請集團領導相信翠江公司一定會努力,2020年也會做得更好!      
     
     

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